Bodegas Navarro López: La apuesta por las potencialidades de Cuba

Creado: Dom, 14/10/2018 - 03:45
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Harold Iglesias Manresa
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Bodegas Navarro Lopez-Vino-Don-Aurelio

"El potencial que consideramos puede y tendrá Cuba dentro de 20 años para la comercialización del vino, a tenor con todas las transformaciones y evolución que está teniendo la Isla en materia de turismo será inmenso, y por eso hemos considerado que nuestra bodega debe insertarse en este mercado y comercializar nuestra gama de productos acá", expresó Francisco López, bisnieto del fundador de Bodegas Navarro López en 1904 y su actual Director Comercial y Gerente.

Como navegante que descubre una nueva tierra su bodega, aprovechó el contexto de la XIX Fiesta Internacional del Vino en el Salón 1830 del Hotel Nacional de Cuba para potenciar una amplia gama de productos que a través de 3L Internacional, ya se comercializan en nuestro país.

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Navarro y López está adscrita a la Denominación de Origen Valdepeñas, la segunda indicación española en reconocimiento espontáneo y una de las tres más importantes de la nación ibérica, con prestigio y reconocimiento solidificado desde 1932.

Con apenas 25.000 hectáreas de viñedo acogido, componen la denominación Valdepeñas diez pequeñas localidades situadas en el borde meridional de la denominada submeseta castellana pertenecientes a las comarcas históricas del Campo de Montiel y del Campo de la Calatrava.

Con esta pincelada histórica, como si de degustar el Garnacha de Don Aurelio se tratase, iniciamos un rápido intercambio:

¿Por qué la idea de insertase en un mercado como el cubano, sin tamaña tradición y con especificidades?

"Creemos en el potencial de turismo y por consiguiente de ventas que poseerán. Nuestras marcas contemplan un espectro de representatividad para poderlas comercializar en hoteles y tiendas, o restaurantes de diversa índole, que consideramos son las dos grandes vertientes de mercado dentro de Cuba".

Bodegas Navarro Lopez-Fiesta-Internacional-de-Vino-La-Habana-2018
Stand de Bodegas Navarro López en la XIX Fiesta Internacional del Vino.
 

En ese sentido, ¿con qué gama de productos se insertan en nuestro país?

"Bodegas Navarro y López tiene un portafolio de vinos elevado. A nivel de escala podemos entrar con vinos de todo incluido en hoteles; continuar con hoteles y restaurantes diferenciados, que exigen otros estándares más elevados, hasta llegar a los denominados grandes reservas".

En esa cuerda, con presentaciones ante directivos de compras de varias cadenas hoteleras y especialistas de La Habana, Varadero y cayos turísticos, ponderó Señorío de Marestre y Viña Mercedes como los indicados para la línea todo incluido. De hecho, se venden desde hace poco más de tres años acá.

"De la gama Premium hemos llegado a presentar la marca Don Aurelio, muy enfocada a la línea gourmet de restaurantes de alto estándar de la rama de hotelería diferenciada. Se trata de un abanico de mono varietales 100 %, donde tenemos tempranillo, merlot, sirai y garnacha, esta última una uva con mucha aceptación, en las catas realizadas hasta ahora en Cuba.

Redondeamos la presencia con una línea de vinos rosados y otra de blancos, con aranís y verdejos, variedades autóctonas de la región norte española de donde provenimos.

Para gustos incluso más exquisitos tenemos una línea TOP de vinos criados: el barrica, crianza, reserva y gran reserva. El cierre tiene el sello de un vino al cual le tenemos un cariño especial y consideramos excepcional: el reserva de familia, procedente de un viñedo superior, de más de 50 años de edad, que forma parte de una producción muy limitada, con tiempo en barrica francesa durante un año que proporciona un aroma y exquisitez tremendos  al entrar en contacto con el paladar en la boca".

¿Qué rol desempeña la alianza con 3L Internacional en materia de importación y comercialización?

"Creemos que 3L Internacional es un pilar importante acá en Cuba. Lleva más de 20 años de presencia acá (desde 1994 dedicada fundamentalmente a la fabricación, comercialización y distribución de medios de protección e higiene, productos de uso y aplicaciones industriales), está asociada a la Cámara de Comercio, goza de prestigio y la consideramos como la cuarta pata de la silla para intentar fortalecer nuestra presencia acá en Cuba.

Por eso consideramos importante venir en este momento con nuestras marcas más representativas a modo de introducción, y con la posibilidad de concertar negocios durante estos días de Fiesta Internacional.

¿Génesis y escenarios de irradiación de Bodegas Navarro López?

"Nuestra bodega fue fundada en 1904 por mi bisabuelo. Es una empresa de corte familiar 100 % pero que ha ido creciendo año tras año, con transformaciones importantes en materia de viñedos, modernidad, bodegas… Hoy día exportamos a 72 países, con una comercialización exterior importante y un volumen superior a los 35 millones de botellas anuales y por eso considero que hemos ganado en representatividad en el mercado internacional.
De ahí la importancia que le vemos a Cuba como mercado y a 3l Internacional como facilitador y aliado".

¿Acciones de la Bodega a favor de la preservación del medio ambiente?

"Desde hace años estamos inmersos en ese proceso. Cumplimos con normas bien estrictas de conservación del medio ambiente, como las ISO, que garantizan además la trazabilidad de nuestros productos. Es un tema muy preocupante y producimos contemplando todo lo concerniente a ello".

¿Satisfecho con lo que ha arrojado la Fiesta Internacional del Vino?

"Sí, nos ha dado la posibilidad de dar a conocer una variedad mayor de nuestros vinos, con elevados estándares y niveles de aceptación. De contactar y proyectar negociaciones futuras, se ha comportado como un escenario de familiarización con clientes y su cultura".

¿Un vino de su preferencia y cuál considera puede insertarse con mayor éxito en el mercado cubano?

"No me podría quedar con ninguno. Para mí son todos mis hijos. Uno no prefiere ni considera a uno más feo o más guapo. Considero que traemos un abanico de posibilidades bien grande o amplio. Sin embargo la experiencia de los consumidores que han estado catando durante estos días con la Garnacha ha sido muy positiva".

¿Cree que Cuba se antoja un escenario favorable para la inserción de sus vinos?

"Creo que sí. El éxito de la introducción de nuestros vinos lo veo ligado al potencial que podrá tener Cuba en el futuro, digamos en un límite de 20 años. Las acciones en materia de infraestructura hotelera y de restaurantes son crecientes y Navarro López consideramos debe de estar aquí".

Cuba, un país que en el 2017 recibió un total de 4 millones 700 mil visitantes extranjeros. Creo que en esta carrera de fondo, como calificó Francisco Navarro esta cruzada inversionista y de comercialización de sus vinos en nuestro país, la llegada a la meta estará marcada por el éxito. Por ahora, en un horizonte más inmediato, brindemos con una copa de Garnacha por el 500 aniversario de La Habana y el crecimiento en materia de cultura vinícola.

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