Con una amplia gama de productos como papa deshidratada, copos de papa y granole de papa, esta compañía familiar hoy exporta hacia todos los continentes, lo cual le permite tener una visión global del sector alimentario, la cual nos ofreció su director de ventas en esta entrevista.
P-¿ Cuál es el origen de esta compañía, sus productos y con qué mercado se relaciona?
R- Respecto al origen de la compañía, es una propiedad familiar, pertenece a la familia Mila y fue fundada en 1988. Ellos son comerciantes de papas originales, y establecieron la compañía de papas fritas en 1988. La compañía ha estado creciendo rápidamente. Se fundó otra compañía en 1996 para la producción de croquetas de papa y otros productos con base de papa.
Entonces, en el 2002, ellos crearon la compañía Gramibelle. Yo soy director de ventas para la producción de productos con papa deshidratada, tales como copos de papa y granole de papa, el cual es un polvo utilizado para la confección del puré de papas y es muy demandando en la industria de los refrigerios.
Mi colega Johan es el director de ventas de Minibelle, para los productos congelados. Nosotros estamos exportando hacia casi un centenar de países en todo el mundo, en todos los continentes del mundo.
P- ¿Todos los continentes?
R- Todos los continentes, desde Australia hasta Suramérica, Norteamérica, África, Europa.
P- ¿Qué me puede decir sobre el mercado español en este momento?
R- España es un mercado muy regular. Ha sido uno de los primeros mercados en la historia de nuestra compañía. La España peninsular ha sido un mercado muy importante para Minibelle durante los últimos 20 años.
Por supuesto, ha disminuido debido a la crisis económica, pero aún tenemos un producto relativamente barato así que resulta muy asequible para los clientes y estos siguen comprando. Nosotros realmente no sentimos la crisis en el tipo de producto que estamos vendiendo en España. Los clientes continúan comprando y nos estamos desarrollando en España.
P- ¿Me podría hablar sobre sus objetivos? Sé que ustedes tienen muchos productos para los niños.
R- Nosotros tenemos una respuesta pública muy diversa, le vendemos a adultos y a niños. Los niños, por ejemplo, comen mucho puré de papas y ese es uno de nuestros principales, es un producto deshidratado que mezcla leche y agua, y ya tienen el puré de papas. Es muy popular entre los niños. Es un producto muy asequible, no es caro y es muy nutritivo.
P- ¿Cómo es su trabajo con los medios de comunicación en cuanto a sus productos en hoteles y restaurantes?
R- Mis productos se venden en todos lados, en el mercado minorista, en catering; tiene excelentes aplicaciones en el hogar.
P- ¿Encontraremos sus productos en El Corte Inglés, por ejemplo?
R- Sí, en todos lados. Ese es el mercado minorista y es un mercado muy importante para nosotros. Para confeccionar el puré solo se mezcla con agua caliente. Es un producto muy sencillo y conveniente. Está todos los años en el mercado minorista de productos secos. Es un mercado con un crecimiento del 50 por ciento al año.
